Το Toronto Startup Sonder Mill ένα πολυτελές Etsy που πωλεί χειροποίητα προϊόντα κατά παραγγελία

Χρειάστηκε ένα ταξίδι στη Βόρεια Αφρική για τον Scott Miller για να παρατηρήσει μερικούς ντόπιους τεχνίτες πιο κοντά στο σπίτι.

Καθώς ταξίδευε στην Αίγυπτο και το Μαρόκο το περασμένο καλοκαίρι, ο Μίλερ λέει ότι μπήκε στις τοπικές αγορές, ενώ προσπαθούσε να μην ζει σαν τουρίστας. Εντυπωσιασμένος με τα χειροποίητα, χειροποίητα προϊόντα που είδε ταξιδεύοντας, αποφάσισε να ψάξει για το ίδιο πράγμα μετά την επιστροφή του στο Τορόντο.



Καθώς ερεύνησε ντόπιους τεχνίτες, όπως λέει, συνειδητοποίησα ότι υπάρχουν πολύ περισσότεροι από αυτούς από ό,τι κατάλαβα. Τώρα προσπαθεί να πουλήσει αυτά τα αγαθά μέσω της ιστοσελίδας του ηλεκτρονικού εμπορίου Sonder Mill, εστιάζοντας στα έπιπλα, τη διακόσμηση του σπιτιού και τον φωτισμό – όλα χειροποίητα και από τη Βόρεια Αμερική.



Ενώ η εστίαση στα χειροποίητα χειροποίητα προϊόντα κάνει την προφανή σύγκριση με το Etsy, ο Miller σπεύδει να επισημάνει μερικές μεγάλες διαφορές.

Ένα πράγμα από την αρχή είναι ότι δεν είναι ιστότοπος ανοιχτού κώδικα, λέει ο Miller. Συνεργαζόμαστε με μια επιμελημένη ομάδα.



Ο Μίλερ λέει ότι έχει γίνει πολλή έρευνα για να επιλέξει τους τεχνίτες και τους κατασκευαστές των οποίων τα προϊόντα πουλά στον ιστότοπο.

Δεν είναι μόνο αυτό που πιστεύω ότι είναι ωραίο, λέει.

Αυτή δεν είναι η μόνη διαφορά μεταξύ Χωρίς Mill και άλλους ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου. Ο Μίλερ λέει ότι δεν θέλει τον όγκο, αλλά εστιάζει στην ποιότητα.



Ειδικά με τα έπιπλα, λέει. Είναι πολύ διαφορετικό από την αγορά μικρών τεχνών και χειροτεχνιών.

Είναι ένας χώρος όπου πιστεύει ότι μπορεί να χαράξει μια θέση. Στην πραγματικότητα, λέει ότι από τους 150 κατασκευαστές που έχει εγγραφεί στον ιστότοπο, περίπου οι μισοί δεν πωλούν ακόμη στο διαδίκτυο. Ενώ οι περισσότεροι έχουν διαδικτυακή παρουσία, με ιστότοπους ή λογαριασμούς Instagram, οι πραγματικές πωλήσεις τους πραγματοποιούνται σε μικρά καταστήματα και εργαστήρια.

Ο Μίλερ λέει ότι αυτό σημαίνει ότι υπάρχει περιθώριο για ανάπτυξη, γιατί σε ποιο κλάδο το 50% δεν πωλεί online;



Λέει ότι πολλοί από τους τεχνίτες έχουν αποφύγει άλλες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου επειδή ανησυχούν για την προστασία των εμπορικών σημάτων τους, θέλοντας να είναι σίγουροι ότι η δουλειά τους πωλείται δίπλα σε άλλα ποιοτικά είδη. Για να τους κερδίσει, ο Μίλερ λέει ότι ταξίδευε σε όλη την ήπειρο, συναντώντας τους κατασκευαστές προσωπικά.

Αυτό όχι μόνο προσθέτει μια προσωπική πινελιά σε αυτό, αλλά παίρνει μέρος του κινδύνου από την αγορά ενός αντικειμένου υψηλής τιμής στο διαδίκτυο. Αν και δεν είναι κάτι που σας ενδιαφέρει όταν αγοράζετε ένα t-shirt, όταν οι πελάτες αγοράζουν έναν καναπέ ή ένα τραπεζάκι σαλονιού με τιμή πάνω από 1.000 $, γνωρίζοντας ότι ο ποιοτικός έλεγχος είναι ένας πολύ πιο σημαντικός παράγοντας.

Ο Μίλερ λέει ότι η διαδικτυακή αγορά επίπλων αυξάνεται, σύμφωνα με την εταιρεία ερευνών αγοράς eMarketer, οι διαδικτυακές πωλήσεις επίπλων αναμένεται να αυξηθούν κατά 15% τα επόμενα τέσσερα χρόνια.

Αλλά ο Miller δεν είναι μόνο επικεντρωμένος στο διαδίκτυο. Λέει ότι θέλει να ακολουθήσει μια στρατηγική όλων των καναλιών, με αναδυόμενα καταστήματα και άλλες φυσικές παρουσίες να λειτουργούν ως εκθεσιακός χώρος και να φέρνουν νέους τεχνίτες.

Εάν αγοράζετε ένα τραπέζι 3.000 $ στο διαδίκτυο, λέει ότι πολλοί πελάτες θα θέλουν να το δουν πρώτα από κοντά.

Μια πρόσφατη κυκλοφορία στο Τορόντο προσέλκυσε πάνω από 300 άτομα, λέει.

Ακόμη και με την παρουσία εκτός σύνδεσης, ο Miller δεν κατέχει απόθεμα. Όλα τα προϊόντα που πουλά αποστέλλονται απευθείας από το εργαστήριο τεχνιτών και πολλά είναι κατόπιν παραγγελίας.

Kategori: Νέα