Η φασαρία που χρειάζεστε για να αναπτύξετε τις νεοφυείς επιχειρήσεις, όπως είπαν όσοι το έχουν κάνει

Ο επανασχεδιασμός ιστού λειτούργησε εξαιρετικά Νοστιμότατο -αρχικά.

Η εφαρμογή προτάσεων συνταγών με έδρα το Πάλο Άλτο της Καλιφόρνια είχε ξεκινήσει μια στρατηγική για να αυξήσει τις μετατροπές μέσω της αρχικής της σελίδας. Αυτό περιλάμβανε σε μεγάλο βαθμό την αφαίρεση πολλών στοιχείων που διαφορετικά θα μπορούσαν να μπερδέψουν τα πράγματα. Στο τέλος, όμως, η εταιρεία μπορεί να έχει αφαιρέσει λίγο πάρα πολλά.



Τα πήγε καλά, αλλά μετά από ένα χρόνο αρχίσαμε να εξετάζουμε: «Γιατί οι άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν το προϊόν;» θυμάται ο Ethan Smith, επικεφαλής ανάπτυξης στο Yummly κατά τη διάρκεια μιας συνεδρίας στο Canadian Innovation Exchange (CIX) στο Τορόντοτην Τρίτη. Φτάσαμε στο αποτέλεσμα που θέλαμε, αλλά τελικά δεν ήταν το σωστό.



Για το Yummly και για άλλες νεοφυείς επιχειρήσεις που συναντώνται με επενδυτές στο CIX, η ιστορία του Smith αντικατοπτρίζει μια συνεχή πρόκληση για τις εταιρείες πρώιμου σταδίου: πώς να πειραματιστούν με τρόπους απόκτησης και διατήρησης χρηστών που προσφέρουν μακροπρόθεσμα, κλιμακούμενα αποτελέσματα.

Στο Σαν Φρανσίσκο Udemy , η οποία παρέχει μια αγορά ηλεκτρονικής μάθησης, η πρώτη στρατηγική ανάπτυξης περιελάμβανε τη δημιουργία λιστών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τη δημιουργία συμμαχιών με εταιρείες καθημερινών συναλλαγών που είχαν καταναλωτές που έδειχναν την πρόθεσή τους να αγοράσουν ένα διαδικτυακό μάθημα.



Σύμφωνα με τον Archie Abrams, Αντιπρόεδρο της Udemy για την ανάπτυξη προϊόντων και τις νέες αγορές, αυτό λειτούργησε καλά, αλλά έπρεπε να ακολουθηθεί με πληρωμένες κοινωνικές καμπάνιες και πολλές άλλες τακτικές. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι προσπαθείτε να αντιμετωπίσετε κάθε hack ανάπτυξης ταυτόχρονα.

Η νοητική μετατόπιση που πρέπει να επιβληθεί στην ομάδα είναι ναι, υπάρχουν όλα αυτά τα σπουδαία πράγματα, αλλά θα διαλέξουμε ένα πράγμα, θα είμαστε υπερβολικά συγκεντρωμένοι και θα αποκλείσουμε όλα τα άλλα, είπε, προτείνοντας στις νεοφυείς επιχειρήσεις να αναθεωρούν τέτοιες τακτικές τουλάχιστον ένα τρίμηνο βάση. Η μέτρηση είναι ότι, εάν δεν βρίσκεται εντός του εύρους βελτιστοποίησης πέντε, 10, 15 τοις εκατό, δεν πρόκειται να μετακινηθεί.

Kai Fortney, ανώτερος διευθυντής, προγράμματα μάρκετινγκ στο Hired.com στο Σαν Φρανσίσκο συμφώνησε, αλλά πρόσθεσε τη δική του ανατροπή: την προσέγγιση δοκιμής και επιτυχίας.



Αν βρείτε κάτι που δοκιμάζετε και λειτουργεί — δώστε το σε έναν διαχειριστή καναλιού και δώστε του έναν στόχο έξι μηνών ή ενός έτους, πρότεινε. Είναι καλύτεροι από εσάς. Ξέρουν τι κάνουν.

Στο Hired.com, δεν πρόκειται απλώς για τη δοκιμή νέων ιδεών, αλλά για την εστίαση σε μεσοπρόθεσμες ή μακροπρόθεσμες στρατηγικές, όπως η βελτίωση του SEO και η δημιουργία μιας εσωτερικής βάσης δεδομένων με πιθανούς δυνητικούς πελάτες.

Αυτά είναι πράγματα που απαιτούν μηχανικούς πόρους, που απαιτούν εξαγορά εκτελεστικών στελεχών, είπε. Αυτά είναι μακροπρόθεσμα πράγματα που κάνετε σε συνεργασία με την ομάδα πωλήσεων και προϊόντων σας.



Αφού πετύχουν την κρίσιμη μάζα, οι νεοφυείς επιχειρήσεις θα πρέπει επίσης να ρίξουν μια πιο προσεκτική ματιά σε τομείς όπως το onboarding, είπε ο Smith. Η Yummly, για παράδειγμα, εργάζεται για την ανάπτυξη καλύτερων FAQ που επιταχύνουν τη διαδικασία εκπαίδευσης των χρηστών και βοηθώντας τους να αξιοποιήσουν στο έπακρο τις βασικές λειτουργίες.

Ο Abrams, εν τω μεταξύ, είπε ότι ο Udemy τρέχει επί του παρόντος πέρα ​​από τον Καναδά και τις Ηνωμένες Πολιτείες και θέλει να επεκταθεί διεθνώς. Προσπαθεί επίσης να αυξήσει την αφοσίωση στην πλατφόρμα της εξετάζοντας τη σχέση μεταξύ των δύο συνόλων πελατών της: εκπαιδευτών και σπουδαστών.

Έχει να κάνει με το πώς να δημιουργήσετε μια καλύτερη σύνδεση - πώς να ενημερώσετε έναν εκπαιδευτή για να δημιουργήσει το σωστό περιεχόμενο και να τον παρακινήσετε, στη συνέχεια να δημιουργήσετε ποιοτικό περιεχόμενο με βάση τις πληροφορίες από την πλευρά της ζήτησης, είπε. Όταν έχουμε αυτή τη ροή, ολόκληρη η επιχείρηση κινείται.

Η CIX συνεχίζει την ημέρα του δημόσιου επενδυτήτην Τετάρτη.

Shane Schick αφηγείται ιστορίες που βοηθούν τους ανθρώπους να δημιουργήσουν αξία με την τεχνολογία της πληροφορίας.

Το Wattpad ανακηρύχθηκε καινοτόμος της χρονιάς από την CIX

Kategori: Νέα