Οι 10 εντολές της εθιμοτυπίας για τη συγκέντρωση κεφαλαίων

Καθόμουν σε ένα αεροπλάνο στο δρόμο μου προς το Valley τον άλλο μήνα και ο τύπος δίπλα μου ήταν επίσης στον κλάδο της τεχνολογίας. Μιλήσαμε για την εθιμοτυπία διαχείρισης χρόνου: πώς ήταν όλη η οργή στα τέλη της δεκαετίας του '80 και στις αρχές της δεκαετίας του '90, και πόσο πρόσφατα φαίνεται να έχει χαθεί στην εποχή των κινητών.

Θυμάστε όλες τις συμβουλές, όπως προγραμματίστε χρόνο για τον εαυτό σας, μια ανοιχτή πόρτα γραφείου σημαίνει μπείτε, μια κλειστή σημαίνει ότι κάνετε πραγματική δουλειά. Σήμερα δεν υπάρχουν γραφεία παλιάς σχολής με τοίχους και πόρτες. Επιπλέον, έχει περάσει πολύς καιρός από τότε που έχω δει μια βιβλιοδεσία διαχείρισης χρόνου. Αλλά το θέμα είναι ότι δεν είναι ο μόνος χώρος στην επαγγελματική μας ζωή όπου έχουμε χάσει την αίσθηση του ντεκόρ και των τρόπων.



Τον τελευταίο καιρό με εξέπληξε πραγματικά η ποσότητα του βιτριολίου και η ένταση της επίθεσης των επιχειρηματιών στην κοινότητα των επενδυτών και το αντίστροφο. Και είναι σχεδόν παρών σε κάθε εκδήλωση όπου ο κόσμος του Διαδικτύου, τα λογότυπα και όλα, πάνε να χτυπηθούν από ένα VC με μια σκηνή και ένα μικρόφωνο. Για το χρόνο που χρειάζεται ένας επιχειρηματίας για να γράψει ένα σχέδιο, να συντάξει ένα οικονομικό μοντέλο σε ένα υπολογιστικό φύλλο, να ξοδέψει χρήματα για ταξίδια και απόκτηση κεφαλαίου, να καθίσει στην αίθουσα αναμονής και τελικά να ξεχυθεί η ψυχή του/της με μια μορφή οργανωμένη επαιτεία, του/της αξίζει κάτι περισσότερο από μια απορριπτική συνάντηση ή ένα δυσάρεστο δημόσιο μαστίγωμα κατά τη διάρκεια μιας ερώτησης και της απάντησης.



Από την άλλη πλευρά, για τον χρόνο που αφιερώνει ένας επενδυτής κοιτάζοντας νεοφυείς επιχειρήσεις και θέτοντας σε κίνδυνο τον πλούτο αντί να τον διαφυλάξει, τον χρόνο που αφιερώνει αλλάζοντας τις κοινότητές του υποστηρίζοντας το τοπικό οικοσύστημα αντί να φεύγουν από αυτό και την ποσότητα δωρεάν καφέδων παρέχουν διορθωτικές συμφωνίες αντί να τις αγνοούν, μια μικρή σεβασμό θα μπορούσε να δείξει η κοινότητα των επιχειρηματιών. Αντίθετα, ξανά και ξανά ο ηλίθιος επενδυτής δέχεται μαστίγωμα στο blog μιας τοπικής startup, στο Twitter κ.λπ.

Ορίστε λοιπόν, μου Δέκα Εντολές για Εθιμοτυπία συγκέντρωσης κεφαλαίων .



Για τους επενδυτές, πώς να πάψετε να είστε πομπώδης, θα πρέπει:

1. Σταματήστε να κάνετε ερωτήσεις που δεν οδηγούν σε επιταγή. Σε μια ομάδα αγγέλων αυτό σημαίνει ότι μην κάνετε ερώτηση εάν δεν σας ενδιαφέρει να παρακολουθήσετε την εταιρεία.

2. Να έχετε λίγο σεβασμό. Θυμάστε ότι ήσασταν στα είκοσί σας, καθόσαστε στην πρώτη σας συνάντηση επενδυτών, πιθανότατα ακυρώσατε ό,τι άλλο είχατε εκείνη την ημέρα, ιδρωμένες παλάμες, χτυπήματα καρδιάς.



3. Σκεφτείτε την απάντησή σας. Εάν δεν σας αρέσει το επιχειρηματικό μοντέλο, ίσως ο επιχειρηματίας θα πρέπει να λάβει δύο θετικά σχόλια προτού ξεκινήσετε την ομιλία «Μην εγκαταλείψετε την καθημερινή σας εργασία».

4. Να είστε χρήσιμοι. Έχω έναν κανόνα ότι οι επιχειρηματίες με τους οποίους συναντώ θα φεύγουν πάντα από κοντά μου με μια ουσιαστική επαφή ή σχέδιο εργασίας. Σημείωση: αυτό δεν σημαίνει ότι είναι ενέχυρο σε έναν κορόιδο άγγελο ή ένα έργο εργασίας MBA όπως πείτε μου το συνολικό μέγεθος της αγοράς σας.

5. Αποκαλύψτε σχετικές πληροφορίες. Το κεφάλαιο μέντορα, οι συμφωνίες μεσιτών και οι συμβουλευτικές προσφορές θα πρέπει να αποκαλυφθούν πριν από τη συνάντηση του επιχειρηματία μαζί σας.



Αυτή η συμβουλή προορίζεται για τον τυπικό σας άγγελο. Νομίζω ότι υπάρχει μια διαφορετική λίστα ελέγχου για επενδυτές που το κάνουν αυτό με πλήρη απασχόληση ή έχουν υποδομή. Το θέμα του κεφαλαίου μέντορα δεν είναι θέμα και το να πηγαίνεις για καφέ με πλήρες ωράριο, αυτό είναι απλώς μέρος της περιγραφής της θέσης εργασίας. Για αυτήν την ομάδα θα πρόσθετα την εντολή, Μην σπαταλάς τον χρόνο ενός επιχειρηματία αν βρίσκεσαι στην περίοδο ζόμπι της διαχείρισης κεφαλαίων ή του προσωπικού σου κύκλου.

Για τους επιχειρηματίες, δεν είστε το κέντρο του σύμπαντος. Έχω έναν φίλο που λέει επανειλημμένα, οι επιχειρηματίες και οι συμφωνίες είναι σαν το λεωφορείο, περιμένετε 10 λεπτά και έρχεται το επόμενο. Έχοντας αυτό κατά νου, αντ' αυτού θα:

1. Να γνωρίζετε τον χρόνο ενός επενδυτή με τον ίδιο τρόπο που ανησυχείτε για τον χρόνο του δικηγόρου σας. Πόσο θέλετε να χρησιμοποιήσετε;

2. Δείξτε λίγο σεβασμό. Το πιο πιθανό είναι να χάσετε τα χρήματα αυτού του ατόμου, αλλά θα ρωτήσετε ούτως ή άλλως.

3. Μην υποθέτετε ότι αν ένας επενδυτής δεν συμμετέχει στη συμφωνία σας, δεν σημαίνει ότι δεν έχει πραγματικά χρήματα ή ότι είναι ηλίθιος.

4. Καταλάβετε ότι είναι πραγματικά εντάξει να πω ότι δεν ξέρω ή χρειαζόμαστε πραγματικά βοήθεια με αυτό.

5. Συνειδητοποιήστε ότι η σχέση μεταξύ του κεφαλαίου ενός επενδυτή και του τραπεζικού σας λογαριασμού σχετίζεται άμεσα με την αξιοπιστία της ομάδας διαχείρισης, τον αριθμό των πελατών που έχουν επικυρώσει το προϊόν σας, τους άλλους ενδιαφερόμενους επενδυτές και το πόσο καλά τεκμηριώνεται το παραπάνω ποσό. Ρωτήστε αν είστε εντάξει με αυτό και σεβαστείτε το.

Γιατί λοιπόν έγραψα ένα συγκινητικό άρθρο για τον σεβασμό στο οικοσύστημα των startup;

Επειδή η αλήθεια είναι ότι ως επενδυτής έχετε λιγότερη ποιοτική ροή συναλλαγών, εάν οι επιχειρηματίες σας έχουν χαρακτηρίσει ως μη χρήσιμο, αναξιόπιστο, μην γράφετε επιταγές κ.λπ. Στην πραγματικότητα ως VC ή ως άγγελος, πιστεύω ότι υπάρχει άμεση συσχέτιση μεταξύ της ποιότητας και της την ποσότητα της ροής των συμφωνιών που βλέπετε και την αίσθηση της αξίας σας από την κοινότητα των startup. Αυτό ισχύει και για τους επιχειρηματίες. Η ικανότητά σας να πραγματοποιήσετε μια συνάντηση επενδυτών συνδέεται με αυτά που έχετε καταφέρει στο παρελθόν, όσα έχετε πει σε ιστολόγια και συνέδρια και όσα έχετε δείξει στην κοινότητα των startup.

Ξέρετε, ίσως θα έπρεπε όλοι να επιστρέψουμε στο να φοράμε κοστούμια ξανά, απλώς για να πούμε ότι σέβομαι την αξία αυτής της συνάντησης. Είναι κάπως περίεργο να ζεις σε έναν κόσμο όπου οι αθλητές και οι ράπερ είναι καλύτερα ντυμένοι από τους επιχειρηματίες - και στις δύο πλευρές της εξίσωσης.

Αρχικά δημοσιεύτηκε τον Απρίλιο του 2013.

Kategori: Νέα