Μετά από λάθος εκτίμηση της αγοράς, το Connected Bike Maker Vanhawks αναστήθηκε με μια νέα προσέγγιση

Vanhawks , κατασκευαστής του Valour, του πρώτου έξυπνου ποδηλάτου από ανθρακονήματα στον κόσμο, αναστήθηκε με ένα νέο σχέδιο μάρκετινγκ, αφού έφτασε κοντά στο κλείσιμο στις αρχές του έτους.

Η εταιρεία που γεννήθηκε στο Μόντρεαλ, η οποία ήταν α αίσθηση στην πλατφόρμα crowdfunding Kickstarter το 2014 πριν πέσει σε ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ δυσκολιες , λέει ότι το σχέδιό της περιλαμβάνει ένα υβριδικό μοντέλο πωλήσεων με πωλήσεις τόσο στο διαδίκτυο όσο και στο κατάστημα. Είναι μια αλλαγή κατεύθυνσης από το μοντέλο πωλήσεων μόνο στο διαδίκτυο που υποσχέθηκε να διαταράξει τη βιομηχανία ποδηλάτων. Η Vanhawks που εδρεύει τώρα στο Τορόντο λέει επίσης ότι έχει δημιουργήσει πολλά υποσχόμενες συνεργασίες στη βιομηχανία ποδηλάτων για να επηρεάσει τις πωλήσεις του προϊόντος της, το οποίο είναι ένα ποδήλατο $1.500 USD που μπορεί να συνδεθεί με smartphone μέσω bluetooth και να παρακολουθεί στατιστικά στοιχεία αναβάτη, όπως διαδρομή και ταχύτητα , σε πραγματικό χρόνο.



Ολόκληρη η προσπάθειά μου τους τελευταίους μήνες αφορούσε τις συνεργασίες, σε αντίθεση με το να ρίχνω χρήματα για την επίλυση προβλημάτων, είπε ο Sohaib Zahid, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Vanhawks, σε συνέντευξή της την Τρίτη. Το έχω λύσει δημιουργώντας συνεργασίες με ανθρώπους που πιστεύω ότι θα βοηθήσουν και πιστεύω ότι θα μας βάλουν ξανά σε τροχιά.



Δεν θα κατονομάσει ακόμη τους συνεργάτες ή τους αντιπροσώπους που ετοιμάζονται να πουλήσουν τα ποδήλατα στις ΗΠΑ και τον Καναδά, αλλά είπε ότι η Vanhawks ετοιμάζεται για το 2017.

Η Vanhawks ιδρύθηκε με αποστολή να ταρακουνήσει τη βιομηχανία ποδηλάτων, συμπεριλαμβανομένου του προϊόντος και του τρόπου πώλησής τους. Όπως πολλές άλλες νέες νεοσύστατες εταιρείες καταναλωτών, ξεκίνησαν με την ιδέα των διαδικτυακών πωλήσεων μόνο. Από τότε, ο Zahid λέει ότι συνειδητοποίησαν ότι η βιομηχανία ποδηλάτων μπορεί τελικά να μην χρειάζεται τεράστια αναστάτωση.



Στην πορεία συνειδητοποιήσαμε, υπάρχουν πολλά καλά πράγματα που κάνει ο κλάδος. Δεν μπορείς απλά να πετάξεις ολόκληρο το βιβλίο που έγραψαν τα τελευταία 60, 70 ή 80 χρόνια. Υπάρχουν μερικά υπέροχα κεφάλαια εκεί μέσα που μπορείτε πάντα να χρησιμοποιήσετε, λέει ο Zahid. Επιστρέφει στα βασικά.

Αυτό περιλαμβάνει την εμπειρία στο κατάστημα όπου οικοδομείτε εμπιστοσύνη με το άτομο ή το μέρος που σας πουλάει ένα ποδήλατο.

Είναι μια πολύ διαφορετική βιομηχανία από την αγορά σαμπουάν ή σαπουνιού από [φαρμακείο]. Χρειάζεται εμπιστοσύνη, λέει. Κάποιοι παίκτες το κάνουν πολύ καλά.



Η άνοδος, η πτώση και η επανεκκίνηση των Vanhawks συζητήθηκαν από επενδυτές από την Relentless Pursuit Partners στο Συνέδριο VanFUNDING 2016 στο Βανκούβερ την Τρίτη, που έγινε από την Εθνική Ένωση Crowdfunding του Καναδά.

Ο συνιδρυτής Simon Whitfield, ο πρώην Ολυμπιονίκης, και επενδυτής Brenda Irwin περιέγραψαν πώς τους προσέλκυσαν οι Vanhawks, οι οποίοι ταιριάζουν με το μοντέλο επένδυσης τους σε εταιρείες τεχνολογίας υγείας και φυσικής κατάστασης, καθώς και μερικά από τα λάθη και τα διδάγματα που αντλήθηκαν στην πορεία, ιδίως σχετικά με το crowdfunding.

Η Irwin, πρώην κεφαλαιουχική εταιρεία βιοεπιστημών της Business Development Bank of Canada, λέει ότι απολάμβανε πάντα την πολυτέλεια να επενδύει σε ιδιωτικές εταιρείες, οι οποίες δεν υποχρεούνται να αποκαλύπτουν δημόσια όλα τα σκαμπανεβάσματα τους.



Αυτό που με χτύπησε με τη Vanhawks ήταν [ενώ είναι ιδιωτική εταιρεία] έχετε δημόσιους μετόχους που είναι πολύ ενεργοί στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είπε ο Irwin στο κοινό στο συνέδριο VanFUNDING 2016. Όταν η εταιρεία χτυπάει σε τοίχο, εκτίθεσαι σαν να είσαι δημόσια εταιρεία. Αυτό ήταν νέο συναίσθημα για μένα να αντιμετωπίσω, πόσο μάλλον με την εταιρεία.

Αλλά ο Irwin λέει ότι αυτή και η Whitfield πήραν πρόσφατα τα ποδήλατά τους Valor και λατρεύουν το προϊόν και τη νέα κατεύθυνση της εταιρείας.

Είμαστε προσεκτικά αισιόδοξοι για το πού θα καταλήξει ο Vanhawks, λέει ο Irwin.

Στη συνέχεια διάβασε ένα απόσπασμα στο κοινό από τον Zahid, ο οποίος ζει στο Τορόντο και δεν ήταν παρών. Είπε: Τα σκαμπανεβάσματα είναι μέρος της έναρξης μιας νέας επιχείρησης, ειδικά μιας που αμφισβητεί το status quo, αλλά όταν έχεις πάθος να αλλάξεις κάτι… δεν πρόκειται να κάνεις πίσω όταν σε χτυπήσουν κάτω και να είσαι σίγουρος, θα να γκρεμιστείς, ξανά και ξανά. Και δεν επαναλαμβάνεται τι σημαίνει νίκη.

Kategori: Νέα