Η Walmart αγκαλιάζει τις επωνυμίες D2C για ανάπτυξη το 2021
Μάρκες όπως η Quip, η Lola, η Modern Fertility και η Big Fig συνεργάστηκαν πρόσφατα με τη Walmart για να επεκτείνουν την παρουσία τους.
Πρέπει να ξέρω
- Η Walmart κλίνει φέτος σε συνεργασίες απευθείας προς τον καταναλωτή (D2C) για να συμβαδίσει με ανταγωνιστές όπως η Amazon και η Target και να αυξήσει την απήχησή της.
- Οι συνεργασίες υποστηρίζουν επίσης αναπτυσσόμενες επωνυμίες, λόγω των καθιερωμένων δυνατοτήτων ηλεκτρονικού εμπορίου της Walmart και της εστίασής της σε αγορές τρίτων.
- Επωνυμίες όπως η Quip, η Lola, η Modern Fertility και η Big Fig συνεργάστηκαν πρόσφατα με τη Walmart για να βοηθήσουν στην ανάπτυξη των επιχειρήσεών τους, τόσο διαδικτυακά όσο και αυτοπροσώπως.
Ανάλυση
Προκειμένου να συμβαδίσει με ανταγωνιστές όπως η Amazon και η Target, η Walmart συνεργάζεται με νέες μάρκες απευθείας προς τους καταναλωτές (D2C) για να αυξήσει την απήχησή της το 2021.
Ενώ πολλές επωνυμίες D2C προτιμούν να διαχειρίζονται τα προϊόντα τους από τους δικούς τους ιστότοπους, για μεγαλύτερο έλεγχο στα δεδομένα και την εμπειρία των πελατών, ορισμένες νεαρές μάρκες D2C κλίνουν στην επιλογή να στρατολογήσουν έναν συνεργάτη μάρκας μεγάλου κουτιού όπως η Walmart που μπορεί να υποστηρίξει πιο εύκολα τις λειτουργίες ηλεκτρονικού εμπορίου .
Για την μάρκα οδοντόβουρτσας Quip, η συνεργασία με τη Walmart σημαίνει περισσότερα βλέμματα στο προϊόν της. Επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι εξακολουθούν να ψωνίζουν προϊόντα στοματικής φροντίδας στα καταστήματα και συνήθως σε μεγάλες αλυσίδες λιανικής, είναι λογικό να έχουν τα προϊόντα της προσβάσιμα σε ένα κατάστημα όπως το Walmart. Και το μοντέλο της μάρκας που βασίζεται στη συνδρομή δεν έχει επηρεαστεί: οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν μία φορά στη Walmart και στη συνέχεια να εγγραφούν για αυτόματη αναπλήρωση μέσω συνδρομών, οι οποίες είναι φθηνότερες από τις αγορές στο κατάστημα.
Η βελτίωση της στοματικής υγείας των ανθρώπων με την επέκταση της πρόσβασης σε απλή, αποτελεσματική και οικονομικά προσιτή στοματική φροντίδα ήταν πάντα ο ακρογωνιαίος λίθος της αποστολής της quip και είμαστε ενθουσιασμένοι που συνεργαζόμαστε με τη μεγαλύτερη εταιρεία λιανικής στον κόσμο, τη Walmart, για τη βελτίωση της στοματικής υγείας σε εκατομμύρια περισσότερα νοικοκυριά σε όλη τη χώρα , λέει ο CEO και συνιδρυτής της quip, Simon Enever .
Από τότε που συνεργάστηκε με τη Walmart, η quip έγινε μια από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες μάρκες οδοντόβουρτσων στις Ηνωμένες Πολιτείες, με συνολικά πάνω από 5 εκατομμύρια ηλεκτρικές οδοντόβουρτσες που πωλήθηκαν.
Την περασμένη άνοιξη, Η Walmart συνεργάστηκε με τη μάρκα γυναικείας περιποίησης Lola , που μετέτρεψε την εταιρεία από επωνυμία D2C σε πολυκαναλική. Επειδή η πλειοψηφία των Αμερικανών γυναικών ψωνίζει στο Walmart, η συνεργασία είχε νόημα.
Ενώ η συνεργασία σχεδιάστηκε πριν από την πανδημία, αποδείχθηκε ευεργετική χρονική στιγμή δεδομένης της αύξησης των αγορών πανικού για βασικά είδη και της ταχείας στροφής προς την εκπλήρωση λιανικής μόνο στο διαδίκτυο.
Είναι πιο σημαντικό από ποτέ να παίρνουμε αυτά τα βασικά προϊόντα στις γυναίκες και να βεβαιωθούμε ότι μπορούν να αγοράσουν εύκολα και με ασφάλεια αυτά τα προϊόντα, δήλωσε η συνιδρύτρια της Lola, Alexandra Friedman τον Απρίλιο. Η υπάρχουσα ανάγκη για προϊόντα περιόδου επιδεινώθηκε κατά τη διάρκεια αυτής της κρίσης. Τα θέλουμε στα ράφια, στο Walmart.com. Θέλουμε να προσφέρουμε όσες περισσότερες μπορούμε σε γυναίκες που έχουν ανάγκη.
Άλλες επωνυμίες D2C που έχουν προχωρήσει σε συνεργασία με τη Walmart περιλαμβάνουν την επωνυμία στρωμάτων μεγάλου μεγέθους Big Fig, η οποία έχει επωφεληθεί από τις ισχυρές δυνατότητες ηλεκτρονικού εμπορίου και SEO της Walmart.com, και την startup υγείας Modern Fertility, η οποία εκτιμά τις δυνατότητες ταχείας εκπλήρωσης της Walmart.
Ενώ το λιανικό εμπόριο D2C έχει αυξηθεί τα τελευταία χρόνια, σε μια μετά την πανδημία το 2020, έγινε η προεπιλογή . Και οι δύο καθιερωμένες μάρκες όπως η Nike και η lululemon και οι ανερχόμενες εταιρείες όπως η Chewy και η Impossible Foods έκαναν τη μετάβαση στο D2C.
Τώρα, με την είσοδο της Walmart στον χώρο του D2C, ακόμη περισσότερες επωνυμίες θα μπορούν να αναπτυχθούν χάρη στην εύκολη απόκτηση πελατών του γίγαντα λιανικής, τη βελτιωμένη εκπλήρωση και τις ισχυρές δυνατότητες ηλεκτρονικού εμπορίου.
