Η καναδική startup BRIKA προσπαθεί να γεφυρώσει το χάσμα μεταξύ κατασκευαστών και καταναλωτών

Η BRIKA με έδρα το Τορόντο συνδυάζει την τέχνη της αφήγησης με τη συγκίνηση του ευρήματος. Βοηθώντας τους κατασκευαστές, τους τεχνίτες και τους σχεδιαστές να κόψουν τον θόρυβο και να μιλήσουν στο κοινό-στόχο τους, οι συνιδρυτές Jen Lee Koss και Kena Paranjape προσπαθούν να αλλάξουν τον τρόπο με τον οποίο αγοράζονται οι τέχνες και οι χειροτεχνίες.

Δυσαρεστημένη με την τρέχουσα καριέρα της, η Koss βρήκε καταφύγιο στη μπλογκόσφαιρα, σκοντάφτοντας τελικά Στη ζωή και στη μόδα .

Εντυπωσιασμένη από τη φωνή και τα προϊόντα που εμφανίζονται στο ιστολόγιο, έστειλε email στον συγγραφέα, Paranjape, ο οποίος ζούσε επίσης στο Τορόντο, για να κανονίσει μια συνάντηση σε ένα κοντινό καφέ. Αμέσως και οι δύο γυναίκες συνειδητοποίησαν ότι μοιράζονταν το ίδιο πάθος για το λιανικό εμπόριο και ήταν έτοιμες να ξεκινήσουν κάτι νέο. Είχαν επίσης δωρεάν σετ δεξιοτήτων: Ο Koss είχε εμπειρία σε οικονομικά και στρατηγική, ενώ ο Paranjape γνώριζε τον τομέα λιανικής. Οι συνεδρίες καταιγισμού ιδεών που ακολούθησαν οδήγησαν σε κατ' οίκον εργασία, στη συνέχεια σε έρευνα ανταγωνιστών και αγοράς. Σύντομα, οι γυναίκες είχαν δημιουργήσει μια τρομερή απειλή για την Etsy.

Η BRIKA είναι μια επιμελημένη αγορά για αγοραστές και κατασκευαστές για να εξασφαλίσουν και να πουλήσουν καλοφτιαγμένα αντικείμενα. Οι κατηγορίες περιλαμβάνουν: σπίτι και σπίτι, κοσμήματα, αξεσουάρ, μικρά παιδιά και χάρτινα είδη. Για όσους έχουν προϋπολογισμό, υπάρχουν επίσης πολλές ιδέες για δώρα κάτω των 40 $. Αν και η ιδέα δεν είναι νέα, η προσέγγιση της startup είναι. Η ομάδα συγκεντρώνει εκατοντάδες εφαρμογές σε τακτική βάση αναζητώντας κατασκευαστές με μοναδική άποψη, προϊόντα υψηλής ποιότητας και ιστορικό επιτυχίας.

Αφού επιλεγεί, η BRIKA παίρνει συνεντεύξεις από κατασκευαστές για να δημιουργήσει προφίλ με προσωπικές φωτογραφίες και την ιστορία πίσω από την τέχνη τους. Για παράδειγμα, ένας πελάτης που ενδιαφέρεται να αγοράσει μια σανίδα τυριού από το Matt στο Μίσιγκαν, θα μάθει επίσης ότι ο πατέρας του τον εκπαίδευσε στην ξυλουργική και η σανίδα είναι κατασκευασμένη από 100 τοις εκατό ανακυκλωμένο ξύλο. Οι όμορφες ιστορίες είναι αυτές που πιστεύουν οι συνιδρυτές ότι θα έχουν απήχηση στους αγοραστές και θα τους κάνουν να επιστρέφουν για περισσότερα.

Με τη βοήθεια ενός αγγέλου επενδυτή, φίλων και οικογένειας καθώς και με τις δικές τους αποταμιεύσεις, ο Koss και ο Paranjape κυκλοφόρησαν το BRIKA στις 20 Νοεμβρίου 2012. Τώρα, περισσότερο από ένα χρόνο, η startup έχει αυξηθεί από 500 σε δεκάδες χιλιάδες μέλη, κυρίως καλά μορφωμένες, εύπορες γυναίκες μεταξύ 25 και 54 ετών.

Από νωρίς πραγματοποιήσαμε μια έρευνα καταναλωτών που αποκάλυψε ότι τα μέλη μας ήταν συγκλονισμένα από τη διαδικασία δώρου. Το βρήκαν αγχωτικό και το έκαναν πάντα την τελευταία στιγμή, λέει ο Koss. Με το BRIKA προσπαθούμε να επαναπροσδιορίσουμε τη διαδικασία δώρων και να ταράξουμε τον χώρο του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Μέχρι στιγμής το δίδυμο έχει κάνει καλή δουλειά στην προσέλκυση καταναλωτών και τεχνιτών που αναζητούν μια εναλλακτική λύση στην ακατάστατη και συντριπτική πλατφόρμα του Etsy.

Πολλοί από τους κατασκευαστές, τους τεχνίτες και τους σχεδιαστές μας προσπαθούσαν να απομακρυνθούν από ιστότοπους όπως το Etsy, το Shopify και το eBay όπου βαρύνουν τους ίδιους το βάρος να αναπτυχθούν και να αναπτύξουν την επιχείρησή τους. Από εσάς αναμένεται να κάνετε όλη τη δουλειά—χτίστε τον ιστότοπό σας και προσπαθήστε να μεταφέρετε τη λέξη εκεί έξω, είπε ο Koss. Τα πλεονεκτήματα του να είσαι μέλος μιας κοινότητας υψηλής ποιότητας όπως η δική μας είναι ότι μπορείς να ανακαλύψεις και να αλληλεπιδράσεις με άλλους κατασκευαστές και την ομάδα ειδικών λιανικής μας για να λάβεις τη βοήθεια που χρειάζεσαι για να είσαι επιτυχημένος.

Αποκλειστικά αγαθά και τακτικές συλλογές από crafters σε όλες τις ΗΠΑ, καθώς και ένα μοντέλο εσόδων, το οποίο μοιράζει τα κέρδη 50/50 μεταξύ των κατασκευαστών και της BRIKA, βοήθησαν τη startup να βγάλει χρήματα. Μέχρι σήμερα, η εταιρεία διαθέτει 150 κατασκευαστές με έδρα τις ΗΠΑ και έχει δημιουργήσει πωλήσεις δεκάδων χιλιάδων δολαρίων.

Όταν ρωτήθηκε για τα σχέδια για το μέλλον, ο Koss είναι αισιόδοξος και πιστεύει ότι η BRIKA βρίσκεται σε μια κρίσιμη καμπή. Τον περασμένο Απρίλιο, η startup συμπεριλήφθηκε Extreme Startups» τρίτη ομάδα όπου θα λάβουν έως και 230.000 $ σε χρηματοδότηση κατά τη διάρκεια ενός τρίμηνου προγράμματος. Ενώ εξακολουθούν να αναζητούν έναν θεσμικό επενδυτή για να αναπτύξουν ακόμη περισσότερο την επιχείρησή τους, υπάρχουν εκπληκτικές συνεργασίες λιανικής και στις δύο πλευρές των συνόρων στα έργα που θα παρουσιαστούν κατά την εορταστική περίοδο του Δεκεμβρίου 2013.

Ο κόσμος δεν είναι απλώς να πουλάς πράγματα πλέον, είναι να γνωρίζεις πολύ καλά τον πελάτη σου και να ακούς τι θέλει, προσθέτει ο Koss.

Είτε είναι online είτε είναι στη σειρά, φαίνεται ότι οι καταναλωτές απαιτούν περισσότερα από φανταχτερές συσκευασίες και μεγάλες προσφορές, η BRIKA αποδεικνύει ότι μια καλή ιστορία μετράει επίσης πολύ.