Επιλέξτε τον επενδυτή σας με σύνεση: Τα πέντε πιο κοινά προφίλ προσωπικότητας των επιχειρηματικών κεφαλαίων

Οι άνθρωποι συχνά προσπαθούν να κολλήσουν τους επιχειρηματίες επιχειρηματικού κεφαλαίου με έναν μοναδικό ορισμό που βασίζεται σε μια εμπειρία, κάτι που άκουσαν ή απλώς στη γενική αντίληψη. Και οι επιχειρηματίες που επιδιώκουν επιχειρηματικά κεφάλαια συχνά δεν τους νοιάζει ποια εταιρεία προσφέρει κεφάλαια, αρκεί να τους προσφερθεί.

Οι πιο επιλεκτικοί επιχειρηματίες είναι πιο επιλεκτικοί και αναζητούν εταιρείες με μεγάλες αναφορές από υπάρχοντες επενδυτές. Ο πιο επιλεκτικός επιχειρηματίας θα στοχεύσει συγκεκριμένους γενικούς εταίρους στη σωστή εταιρεία. Οι επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων είναι, σε γενικές γραμμές, ένα μεγάλο μάτσο - αλλά πραγματικά πρέπει να ξέρετε με ποιον έχετε να κάνετε. Φαίνεται ότι υπάρχουν πέντε βασικοί τύποι προσωπικότητας και είναι προς το συμφέρον σας να τους συνδέσετε σωστά εάν πρόκειται να συμμετάσχετε σε αυτήν τη χρηματοδοτική συνεργασία.



Ο ΤΖΟΓΑΔΟΡΟΣ



Αυτός ο διασκεδαστικός, παράτολμος, εγωκεντρικός κάνει φίλους γρήγορα, αλλά θα δυσκολευτεί να καθίσει σε μια συνάντηση μεγαλύτερη από 20 λεπτά. Ο Τζογαδόρος ενθουσιάζεται πολύ γρήγορα με νέες προσφορές και η μόνη πιο συναρπαστική συμφωνία είναι η επόμενη.

Ο παίκτης αγαπά το πάθος και την ενέργειά σας. Είναι συναισθηματικός και παρορμητικός. Ως αποτέλεσμα, ο Τζογαδόρος τοποθετεί έναν πολύ μεγάλο αριθμό μικρών στοιχημάτων και επενδύει ξανά μόνο όταν η πρόσφυση είναι σε ιλιγγιώδη ρυθμό. Ο Τζογαδόρος είναι συνήθως ένας και μόνο επιχειρηματίας που κέρδισε χρήματα σε μια εφάπαξ συμφωνία εξαγοράς σε μια σημαντικά διογκωμένη αποτίμηση.



Η προστιθέμενη αξία, τα δίκτυα και η καθοδήγηση είναι όλα μέρος του παιχνιδιού, αλλά αυτά τα περιουσιακά στοιχεία δεν φαίνονται ποτέ επειδή συνήθως δεν υπάρχουν στους νικητές της λαχειοφόρου αγοράς. Η λήψη επενδυτικού κεφαλαίου από τη συσκευή αναπαραγωγής σπρέι και προσευχής είναι μόνο μετρητά και δεν πρέπει να είναι η πρώτη σας επιλογή. Ο μόνος χρόνος για να πάρετε αυτό το κεφάλαιο είναι ως συμπλήρωμα σε έναν σχεδόν γεμάτο γύρο, καθώς ο Τζογαδόρος συνήθως δεν επιχειρεί να υπαγορεύσει όρους.

Upside: Το The Gambler είναι ένα διασκεδαστικό κρεμάκι.

Μειονέκτημα: Προσέξτε την ψυχραιμία.



Πώς να εντοπίσετε: Σπορ αυτοκίνητο, δυνατό πουκάμισο, τεράστιο ρολόι.

Ο ΑΝΑΛΥΤΗΣ

Η προαγωγή από μέσα είναι αποδεκτή ανταμοιβή στους περισσότερους οργανισμούς. Το ζήτημα με αυτήν την τακτική σε μια εταιρεία επιχειρηματικών κεφαλαίων είναι η δυνατότητα προώθησης κάποιου που σας βλέπει ως αλγόριθμο σε ένα υπολογιστικό φύλλο.



Ο Αναλυτής βλέπει το J-Curve ως αδυναμία του χειριστή, εστιάζει σε λεπτομέρειες για στοιχεία που δεν υπάρχουν ακόμη, αναγνωρίζει το πάθος σας, αλλά το βλέπει ως πιθανό εμπόδιο για τη λογική. Ο Αναλυτής έχει ένα πλεονέκτημα σε σχέση με άλλα VC στο ότι απλώς έχει δει έναν σημαντικά μεγαλύτερο αριθμό πακέτων συμφωνιών από τα άλλα.

Αυτή η γρήγορη μελέτη βρίσκει πιο γρήγορα ακατέργαστα σημεία στο σχέδιο, αλλά κρυφά θα προτιμούσε να είναι σε ιδιωτικά κεφάλαια. Ο Αναλυτής έχει περιορισμένο δίκτυο και λόγω έλλειψης ιστορικού λειτουργίας· υπάρχει μικρή δυνατότητα προσθήκης αξίας από αυτή την άποψη. Ο Αναλυτής έχει δει κυριολεκτικά χιλιάδες προσφορές, οι περισσότερες από τις οποίες δεν έχουν ποτέ αποτέλεσμα και συνήθως πιστεύει ότι είστε κάπως ανόητοι για να δοκιμάσετε. Η κουραστική στάση δεν θα επιτρέψει στον ενθουσιασμό να εισχωρήσει σε ένα χαμόγελο μέχρι να πετύχετε μια έξοδο.

Ανοδικά: Ο Αναλυτής μπορεί να σας βοηθήσει να πακετάρετε για μεγαλύτερους γύρους και να βγείτε.

Μειονέκτημα: Η υπόθεση τους είναι ότι θα αποτύχεις.

Πώς να το εντοπίσετε: Γυρίζει πριν ανοίξει το οικονομικό σας μοντέλο, πιστεύει ότι το σέλινο είναι ένα σνακ.

Η Μαζορέτα

Ενώ τα VC της δυτικής ακτής αντιπροσωπεύουν όλα τα προφίλ προσωπικότητας, το Cheerleader βρίσκεται μόνο όπου ο καιρός ταιριάζει στην ηλιόλουστη διάθεσή τους. Οι μαζορέτες είναι πάντα υποστηρικτικές, πάντα ενθουσιώδεις και δυστυχώς δεν θα σας πουν τι μπορεί να χρειαστεί να ακούσετε από καιρό σε καιρό.

Ο Cheerleader είναι μεγάλος μπλόγκερ, κάνει tweet ασταμάτητα και είναι ένας ακούραστος εθελοντής στο οικοσύστημα των startup. Το Cheerleader συνήθως συμμετέχει μόνο σε ένα ταμείο, καθώς η σκληρή δουλειά αφήνεται στους άλλους συνεργάτες.

Upside: Πάντα εκεί για μια καλή λέξη και ενθάρρυνση.

Μειονέκτημα: Δεν μπορώ πραγματικά να σας βοηθήσει.

Πώς να εντοπίσετε: Βλέπει το πικνίκ της εταιρείας ως μια καταπληκτική ευκαιρία για δέσιμο.

Ο ΤΑΥΡΟΣ

Μπορείτε να νιώσετε τον Ταύρο να έρχεται πριν από την άφιξη, αρχίζει να κάνει ερωτήσεις πριν καθίσει και ρωτά έναν άλλον πριν ολοκληρώσετε την απάντηση στην τελευταία. Ο Ταύρος έχει συμμετάσχει σε πολλές συμφωνίες και ήταν συνήθως ο Αντιπρόεδρος Πωλήσεων ή Διευθύνων Σύμβουλος πωλήσεων σε κάθε μία. Είχε αρκετή εταιρική εμπειρία ώστε να έχει χάσει την ψυχή του.

Ο Ταύρος βλέπει το μέγεθος του κεφαλαίου του ως την προστιθέμενη αξία του, κρύβει αραιά την πεποίθησή του ότι πρέπει να διευθύνει την εταιρεία σας και του αρέσει ένα κοκτέιλ συντήρησης το απόγευμα. Το Buil θέλει τα πάντα πιο γρήγορα, καλύτερα, πιο δυνατά και θα σας κάνει να ξεπεράσετε τον εαυτό σας βραχυπρόθεσμα. Αν τα πράγματα γίνουν δύσκολα για ένα ξόρκι (και γίνονται πάντα δύσκολα), το μόνο κίνητρο του Ταύρου στο κουτί είναι ένα ραβδί, το οποίο δημιουργεί μια δύσκολη μακροχρόνια σχέση.

Ανοδικά: Ο Ταύρος θα χειριστεί τη διαδικασία συγχωνεύσεων και εξαγορών και συχνά θα λαμβάνει υψηλότερες αξίες για την εταιρεία κατά την έξοδο.

Μειονέκτημα: Δεν θα σε νοιάζει αν δεν τον ξαναδείς ποτέ.

Πώς να εντοπίσετε: Μαύρους κύκλους κάτω από τα μάτια, με το δάχτυλο να τρυπά στο στήθος σας.

Ο ΧΕΙΡΙΣΤΗΣ

Αυτός είναι εκείνος ο επιχειρηματίας που ξεκίνησε ως παιδί πουλώντας τσιγάρα στα άλλα παιδιά στο σχολείο, αποφοίτησε να γυρίζει αυτοκίνητα και διοργάνωσε τη μοναδική ροκ συναυλία που είχε ποτέ η πόλη σας. Ο χειριστής είναι σταθερός, μειώνει νωρίς τις απώλειες και φέρνει μεγάλη λειτουργική προστιθέμενη αξία.

Μετά από πολυάριθμες κατασκευές και εξόδους, ο χειριστής βρίσκει άνεση σε έναν συγκεκριμένο τομέα και θα αναταράσσεται εκτός αυτού του τομέα. Ο Διαχειριστής είναι σε θέση να παρέχει ισχυρή καθημερινή υποστήριξη σε κάθε τομέα της εταιρείας. Επειδή ο Χειριστής το έχει περάσει πολλές φορές, υπάρχει μια υγιής ποσότητα παράνοιας που κρύβεται πίσω από τις χρήσιμες συμβουλές και τη λήψη αποφάσεων.

Upside: Καθοδήγηση.

Μειονέκτημα: Η τομεακή ιδιαιτερότητα μπορεί να τους τυφλώσει σε άλλες επιρροές και δυνάμεις της αγοράς.

How to Spot: Δεν είναι το ίδιο σακάκι που φορούσε στην τελευταία συνάντηση; Περιμένετε, σε κάθε συνάντηση;

Οι Venture Capitalists είναι πολύ ενδιαφέροντες άνθρωποι που θέλουν πραγματικά να τα πάτε καλά. Απλώς να ξέρετε ότι ο γενικός συνεργάτης που έκανε τη συμφωνία σας είναι η σύνδεσή σας που θα πρέπει να σας προσδώσει αξία για εσάς και την εταιρεία σας. Η επωνυμία της εταιρείας έχει φυσικά τα πλεονεκτήματά της, αλλά η απόκτηση του σωστού γενικού συνεργάτη μπορεί να είναι πολύ πιο σημαντική. Καταλάβετε ποιοι είναι, πώς μπορούν να σας βοηθήσουν και αναρωτηθείτε εάν μπορείτε να δείτε τον εαυτό σας να δουλεύει με αυτό το άτομο για τα επόμενα χρόνια.

Kategori: Νέα