Δεν αφήνουμε κανένα λιθαράκι: Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες εκμεταλλεύονται τα πάντα

Πριν από λίγα χρόνια, κάναμε ίσως μια από τις πιο έξυπνες προσλήψεις στην 14χρονη ιστορία μας. Ο τίτλος ήταν νεφελώδης – παραγωγός – και η περιγραφή της θέσης ήταν ακόμη περισσότερο: να δημιουργήσει ευκαιρίες για να δημιουργήσουμε ομορφιά. Ακούγεται αρκετά χνουδωτό, σωστά; Αυτό το άτομο άρχισε γρήγορα να μας βρει εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια σε ευκαιρίες που δεν γνωρίζαμε καν ότι υπήρχαν.

Η δουλειά του καθενός είναι διαφορετική (μοντέλο, δικαιοδοσίες, φορολογικοί νόμοι κ.λπ.), επομένως οι γενικές συμβουλές είναι προκλητικές. Θα προσφέρω αυτό που κάναμε μέσω παραδείγματος. Εξετάσαμε τις εκπτώσεις φόρου για να αντισταθμίσουμε το 75% των μισθών του προσωπικού μας ευαπόδεικτος ώρες πειραματικής έρευνας και ανάπτυξης (SR&ED). Προηγουμένως, φάγαμε απλώς απώλειες για να παραμείνουμε στην αιχμή του κλάδου, αλλά οι SR&ED – έντονο τεμαχισμό – στην πραγματικότητα ανταμείβουν την αποτυχία (διαβάστε: οι προσπάθειες που στράβωσαν πριν τα πράγματα πάνε καλά). Ανάλογα με το επιχειρηματικό σας μοντέλο, αυτό μπορεί να είναι εξαψήφιο.



Εκμεταλλευτήκαμε επίσης τις επιδοτήσεις εργαζομένων όταν αναζητούσαμε εισερχόμενους νέους, υπό την προϋπόθεση ότι προέρχονταν μέσω αξιόπιστων προγραμμάτων πανεπιστημίων ή τεχνικών κολεγίων. Αυτό ανερχόταν σε εξαμηνιαία επιδότηση του μισού του μισθού του junior.



Πριν τρελαθείτε εκμεταλλευόμενοι αυτό, συνειδητοποιήστε ότι οι junior είναι τόσο χρήσιμοι όσο μια τσάντα σφυριά – για το πρώτο εξάμηνο ούτως ή άλλως. Πρέπει να διδαχθούν πρότυπα, κουλτούρα και να έχουν τελειοποιήσει τις δεξιότητές τους. Επίσης, απορροφούν πολύ χρόνο από το έργο και τους επικεφαλής της ομάδας. Ωστόσο, διαπιστώσαμε ότι ήταν ένα πλεονέκτημα όταν συναντούσαμε απροσδόκητα ένα ακατέργαστο διαμάντι. Οι επιδοτήσεις αφαίρεσαν το τσίμπημα από την επένδυση στην κατάρτιση και μερικώς απομάκρυναν τη διαδικασία προσλήψεων.

Οι επιχορηγήσεις (δημόσιες ή ιδιωτικές) ήταν μια άλλη χρήσιμη λεωφόρος για εμάς, ειδικά όταν δημιουργούμε τη δική μας πνευματική ιδιοκτησία. Αυτό το είδος είναι πολύ ανταγωνιστικό, καθώς όλοι θέλουν δωρεάν χρήματα, αλλά καταφέραμε να λάβουμε χρηματοδότηση IRAP σε μερικές κρίσιμες διασταυρώσεις. Θα πρέπει να παρουσιάσετε την ιδέα, να δείξετε την πρόταση αξίας και το επιχειρηματικό μοντέλο και να συνεργαστείτε με έναν σύμβουλο. Σε κάθε βήμα στην πορεία, θα πρέπει να αποδείξετε ότι το προϊόν εργασίας ταιριάζει με την πρότασή σας. Είναι πολύ legwork, αλλά σίγουρα αξίζει τον κόπο όταν μπορείτε να λάβετε τους βασικούς μισθούς - αλλά όχι το ποσοστό καύσης - των πόρων του έργου που καλύπτονται.



Η τελευταία κατηγορία – και σίγουρα η πιο ανταγωνιστική για να κερδίσετε – είναι τα συγχωρούμενα δάνεια. Κερδίσαμε την ευκαιρία να λάβουμε 250.000 $ σε χρηματοδότηση μάρκετινγκ για Φυλλοκόπτης από το CMF.

Περιττό να πούμε ότι αυτό συνοδεύεται από πολλή προετοιμασία, δέουσα επιμέλεια και επίβλεψη. Τα συγχωρούμενα δάνεια είναι δομημένα έτσι ώστε όταν η πρωτοβουλία είναι στο μαύρο, να ξεκινούν οι αποπληρωμές. Αυτά τα κεφάλαια είναι λίγα, αλλά αν είστε πρόθυμοι να κάνετε τη δουλειά, να έχετε μια εξαιρετική πρωτοβουλία και να αγκαλιάσετε την απίστευτα λεπτομερή λογοδοσία, τα συγχωρούμενα δάνεια μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας.

Παρόλο που έχω γράψει για μη τυπικές εκδηλώσεις μετρητών, αυτό που θα ήθελα να ενθαρρύνω τον κόσμο να καταλάβει είναι ότι τίποτα δεν παρέχεται δωρεάν. Αφιερώσαμε πολύ χρόνο (διαβάστε: δεκάδες χιλιάδες δολάρια) για την έρευνα, τις εφαρμογές και τη συνέχεια. Προσθέστε την απαιτούμενη εργασία προδιαγραφών και υποστηρικτικές εξασφαλίσεις και είναι μια τεράστια επιχειρηματική επένδυση ετησίως.



Για εμάς, ωστόσο, βοήθησε στη μετάβαση από μια καθαρά δημιουργική εταιρεία σε μια εταιρεία που δραστηριοποιείται στον χώρο των προϊόντων και μπορεί να αντέξει οικονομικά να διεξάγει φανταστικές πρωτοβουλίες Ε&Α. Εν ολίγοις, βρίσκοντας και εκμεταλλευόμενοι τα πάντα, δώσαμε στους εαυτούς μας την ευκαιρία να γίνουμε αυτό που φιλοδοξούσαμε σε πολύ μικρότερο χρονικό διάστημα από ό,τι ήταν όλα αυτοχρηματοδοτούμενα.

Kategori: Νέα