Growth Hacker, Γνωρίστε τον Growth Hustler

Μέχρι τώρα, είμαστε όλοι πολύ εξοικειωμένοι με το κίνημα Growth Hacker που έχει καταιγίσει τον κόσμο των startup. Αλλά γιατί κανείς δεν έχει σκεφτεί τον ρόλο του Growth Hustler;

Εντάξει, θα το παραδεχτώ, είμαι το τελευταίο άτομο που θέλει να εισάγει άλλη μια κοινοτοπία στο οικοσύστημα των startup τεχνολογικών επιχειρήσεων. Ωστόσο, καθώς αποσυσκευάζω αυτήν την οντότητα, θα δείτε ότι αυτός ο όρος είναι κάτι περισσότερο από μια απλή λέξη-τσιτάτο. Στην πραγματικότητα, πιθανότατα γνωρίζετε ήδη κάποιους Growth Hustlers—το θέμα είναι ότι συχνά μεταμφιέζονται σε διάφορους διαφορετικούς τίτλους εργασίας.



Ας κάνουμε ένα βήμα πίσω για ένα δευτερόλεπτο. Αν ήσασταν στο Google Growth Hacker αυτή τη στιγμή, θα βρείτε μυριάδες αγγελίες εργασίας, άρθρα, εταιρείες και ειδικούς σχετικά με το θέμα του Growth Hacking. Ο όρος έχει γίνει συνώνυμος με κάποιον που είναι το υβρίδιο ενός προγραμματιστή και του μάρκετινγκ ενώ τα κριτήρια επιτυχίας επικεντρώνονται σε διατήρηση προϊόντων και έσοδα της εταιρείας .



Τι γίνεται όμως με το Growth Hustler; Πριν παρουσιάσουμε αυτόν τον χαρακτήρα, ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς αυτός ο ρόλος οδήγησε τον Frankenstein στη ζωή του. Πέρυσι, ενώ παρακολουθούσα το Συνέδριο Mirren New Business στη Νέα Υόρκη, Ρέι Ιναμότο ο Chief Creative Officer της AKQA ανέφερε ότι κάθε startup σήμερα χρειάζεται τρία βασικά άτομα, ένας Hacker, ένας Hipster και ένας Hustler .

Ο Χάκερ είναι συχνά το μέλος που γοητεύεται με την εκμάθηση νέων γλωσσών προγραμματισμού και τη σύνταξη γραμμών κώδικα, ο Hipster είναι η δημιουργική ή σχεδιαστική ιδιοφυΐα, ενώ ο Hustler τα συγκεντρώνει όλα και είναι υπεύθυνος για τη διαχείριση επιχειρηματικής δραστηριότητας, όπως οι πωλήσεις. Ίσως μια έξυπνη εξελικτική ανατροπή στον τεχνικό, διευθυντή και επιχειρηματία του Michael Gerber από το δημοφιλές βιβλίο του The E-Myth Revisited , αυτός ο πρόσφατα καθορισμένος συνδυασμός θέτει αναμφισβήτητα μια σταθερή βάση για κάθε εταιρεία που θέλει να δημιουργήσει μια επιχείρηση στο ψηφιακό κανάλι.



ΔΕΙΤΕ ΕΠΙΣΗΣ: Το Growth Hacking δεν είναι Μάρκετινγκ, λέει ο Καναδός επιχειρηματίας

Τώρα που εξοικειωθήκαμε καλύτερα με τον προαναφερθέντα Χάκερ που επικεντρώθηκε στο Growth, νομίζω ότι ήρθε η ώρα να παρουσιάσουμε το νεότερο μέλος της ομάδας σας, το Growth Hustler. Ένα συχνά παρεξηγημένο και άπιαστο θηρίο, κυρίως επειδή βάζει τη δημιουργία εσόδων και ερωτήσεις όπως, αλλά πώς θα βγάλουμε χρήματα; στον πυρήνα κάθε στρατηγικής συνάντησης ομάδας.

Ας σταματήσουμε και ας καθαρίσουμε τον αέρα προτού προχωρήσουμε περαιτέρω, προκειμένου να αντιμετωπίσουμε το στίγμα που συχνά συνδέεται με τον όρο Hustler. Όταν ακούμε τη λέξη Hustler, συχνά προκαλεί αρνητικά συναισθήματα όπως ανεντιμότητα, σκιά ή παράνομη δραστηριότητα που συνδέεται λίγο πολύ με τη λήψη χρημάτων ή κάνοντας βροχή , όπως εύγλωττα δήλωσε ο ράπερ Lil Wayne.



Ωστόσο, αν αφαιρέσουμε την έννοια του Growth Hustler και κοιτάξουμε τον ορισμό του Hustle στον πυρήνα του, μπορούμε να δούμε ότι αντιπροσωπεύει κίνηση ή δραστηριότητα ειδικά σε μια συγκεκριμένη κατεύθυνση. Είναι ουσιαστικό, ο Hustler δεν είναι τίποτα άλλο από κάποιος που εργάζεται σκληρά και αποφασισμένος να πετύχει. Με άλλα λόγια, ένας Hustler είναι κάποιος που κάνει συνεχώς πράγματα να συμβαίνουν με συγκεντρωμένο και πειθαρχημένο τρόπο. Όταν ρίχνετε το Growth στο μείγμα, εδώ αρχίζει να συμβαίνει η μαγεία.

Το Growth Hustler δεν είναι απλώς ο παραδοσιακός αντιπρόσωπος πωλήσεων ή επιχειρηματικής ανάπτυξης που θέλει να πει χρήματα, επικεντρώνεται στην ικανοποίηση του εθισμού του στις προμήθειες. Σίγουρα, η οικονομική απόδοση οποιασδήποτε επιχείρησης έχει σημασία, αλλά αυτό που είναι εξίσου σημαντικό είναι να βοηθήσεις στη δημιουργία βιώσιμων επιχειρήσεων και για τα δύο εμπλεκόμενα μέρη. Αυτό ξεκινά με τη δέσμευσή του να αναγνωρίσει τόσο ό,τι είναι ήδη γνωστό στον κόσμο των πελατών για την επίλυση σχετικών προβλημάτων όσο και με ό,τι είναι άγνωστο για να ανακαλύψει νέες δυνατότητες για ασύλληπτη ανάπτυξη ή καινοτομία. Επομένως, τα κύρια συστατικά που συνθέτουν το The Growth Hustler περιέχουν τόσο Στρατηγική Επιχειρηματικής Ανάπτυξης όσο και Στρατηγικής Καινοτομίας.

Γιατί είναι αυτό τόσο σημαντικό αυτή τη στιγμή; Επειδή η διανομή και οι πωλήσεις είναι το νούμερο ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζει κάθε εκκίνηση προϊόντων σήμερα.



Αν κοιτάξετε γύρω από την αγορά, μπορείτε να δείτε πολλές εταιρείες που έχουν αναπτύξει επιθυμητές λύσεις για την αγορά, βασισμένες σε εφικτή τεχνολογία που δεν έχουν οικονομικά βιώσιμη επιχειρηματικό μοντέλο . Οι Venture Capitalists ασχολούνται επίσης με αυτή την τάση όπως αναφέρει στο άρθρο του ο David Skok της Matrix Partners Γιατί αποτυγχάνουν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις : μία από τις πιο κοινές αιτίες αποτυχίας στον κόσμο των startup είναι ότι οι επιχειρηματίες είναι πολύ αισιόδοξοι για το πόσο εύκολο θα είναι να αποκτήσουν πελάτες.

Αντί να βασίζεστε σε μοντέλα μηδενικής αφής ή σε ασυνήθιστη ανάπτυξη από στόμα σε στόμα ή ανάπτυξη που βασίζεται σε παραπομπές, τόσο οι Growth Hustlers όσο και οι Growth Hackers αναζητούν επεκτάσιμες και επαναλαμβανόμενες λύσεις. Η κύρια διαφορά είναι ότι ενώ ο Growth Hacker καθοδηγείται από τη διαχείριση προϊόντων, το μάρκετινγκ και τα δεδομένα, ο Growth Hustler καθοδηγείται από το ανθρώπινο στοιχείο, με διαφορετική σκέψη και ιδέες.

Καθώς τα προϊόντα και οι υπηρεσίες στην αγορά μας γίνονται πιο σύνθετα, οι πελάτες θα έχουν πάντα μια συνεχή ανάγκη για πολύτιμες ανθρώπινες συνδέσεις που προκαλούν τον τρέχοντα τρόπο λειτουργίας τους. Ειδικά όταν οι αποφάσεις αγοράς απαιτούν ολοένα και περισσότερο συνεισφορά και δέσμευση από πολλούς ενδιαφερόμενους φορείς εντός της οργάνωσης πελατών. Στο τέλος της ημέρας, δεν χρειάζεται να αγαπάτε τον όρο, αλλά πρέπει να σεβαστείτε τον ρόλο εάν θέλετε να δημιουργήσετε μακροχρόνιες, βιώσιμες επιχειρήσεις.

Εάν ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα για το Growth Hustling και τι σημαίνει για την επιχείρησή σας, θα είμαι από κοινού φιλοξενία ένα διαδραστικό εργαστήριο την Τετάρτη 20 Μαρτίου στο The Bedford Academy στο Τορόντο.

Kategori: Νέα